编者按：
招商是产业的支撑、投资的保障，也是发展的后劲。在厦门加快高质量发展的当下，全市上下涌现出一批批奋发有为的招商引资人。这其中，党员充分发挥先锋模范作用，诠释着守初心、担使命与强招商、抓项目、优服务相融合的坚定力量。
市招商办推出“招商引资党员先锋行”系列报道，聚焦招商引资战线上的党员群体，讲述他们鲜为人知的故事，听听他们的招商心得，感受新时代党员干事创业风采。
近年来，海沧区立足国际国内产业布局和自身资源禀赋，积极融入全市抓招商促发展、“岛内大提升、岛外大发展”等重大部署，坚持产业立区、实业兴区，坚持创新驱动和差异化发展，推动集成电路、生物医药、新材料三大战略新兴产业发展壮大，传统产业转型升级，现代服务业蓬勃发展，因大力培育发展战略性新兴产业，于今年5月获国务院办公厅通报激励。“厚积”方能“薄发”，国办的表扬不仅是对海沧区多年来沿着“3+2”产业方向，产业发展成效显著的高度肯定，也是对海沧区自身不断创新体制机制，激发招商引资新动能的认可。
海沧区不断深化招商机制改革，推进招商引资工作朝着市场化、企业化的方向发展，整合区级招商机构组建成立厦门海沧产业招商服务有限公司（以下简称“海沧区招商服务公司”），实现区街两级招商服务公司与集成电路、生物医药两大专业化平台公司优势互补、相辅相成的全覆盖、网格化发展新格局，构建起从项目策划洽谈、签约落地到开工建设、投产运营等全链条全周期立体化招商服务体系，用专业化招商队伍促进项目履约落地，用精准化服务催生企业强劲发展动能。
公司团建活动。
开展产业链招商
构筑产业发展高地
谋定而后动。立足区位优势禀赋，围绕海沧“３+２”产业主攻方向，海沧区招商服务公司大力开展产业链招商，持之不懈的强健产业筋骨。
抓实产业链精准招商。围绕集成电路、生物医药等战略主导产业的强链、补链、延链，海沧区招商服务公司在与集成电路、生物医药两个专业化平台公司打好“组合拳”之外，勤修内功、齐练外力，集中力量向新材料、先进制造业和现代服务业等产业发力。公司成立以来，相继推动当盛新材料闪蒸法特种纸等新材料领军企业落地，中粮海嘉、万泰凯瑞等增资迁建项目拿地建设；同时，还引进了哈啰出行、中谷海运、东岭集团等一批服务业企业将第二总部、销售总部落户。据公司制造业招商部门介绍，面对区域间日益激烈的招商竞争态势，为解决产业用地供给短缺的问题，海沧区一方面加快地块征拆，推动一批地块加快农转用；另一方面积极推动“腾笼换鸟”，把一些低效地块、厂房置换给优质的企业，催化现有传统制造业转型升级。同时，开展产业链精准招商，促进有效投资，把有限的财政资金用在刀刃上，着力引进强链补链延链项目，并在出台重点产业区级招商政策，市区政策叠加效益进一步提高。
海沧厦门中心。（厦门日报记者 张奇辉 航拍器摄）
拓展市场化招商渠道。公司始终坚持党建引领，引导党员同志在“招”上不断下功夫，开拓招商新模式。围绕园区规划布局，分板块、分类别紧盯各行业的龙头企业，精准谋划推进重点项目，拓展驻点招商、中介招商、联动招商、以商招商、行业协会招商等渠道和资源，形成纵横广布的市场化招商矩阵。
“走出去”招商关键在精准。海沧区招商服务公司负责人表示，公司按照“强链、补链、延链”的要求，瞄准产业链“高精尖缺”和价值链“前端”企业，梳理出与海沧区产业相匹配的世界500强、中国500强、央企、及行业头部企业，强化项目信息的前期分析、筛选，制定了个性化招商方案，大大提高了“走出去”的精准度，推动SM新生活广场+、当盛新材料基地等重大项目落地。同时，公司深入挖掘重点企业、商会、行业协会、侨商等人脉政商资源，邀请驻厦异地商会、行业协会会长到海沧实地考察，对接推动中远港口远海供应链智慧平台等重大项目落地。
服务社区文明创建活动。
加强专业型队伍建设。“硬实力、软实力，归根到底要靠人才实力。”公司的招商团队择优选择有资源、有经验的招商人才，并通过市场化、企业化的团队建设和考核激励等措施，培养能上能下、有激情、有干劲、有能力的招商队伍。公司党支部切实把提高理论素质与增强党性修养、提升招商能力结合起来，涉及三重一大事项，均通过支部会议研究，形成党建促进招商引资工作的良好格局，让党旗飘扬在招商引资工作第一线。
招商专业化，是进行招商科学决策的前提。公司强化“专业型”党支部建设，以“主题党日+招商引资”为活动载体，组织开展招商引资实绩竞赛、统计知识、外商投资法、项目库管理等培训专题培训，提高招商人员捕捉招商项目信息以及对项目的分析、判断和筛选的能力，为精准招商夯实基础。
“芦塘书院”参观学习活动。
构建立体化招商服务体系
催生企业发展动能
2020年6月，SM新生活广场+项目落地，海沧区迅速成立专业服务小组，仅用20天完成项目商务指标谈判；2020年底，厦门固杰科技有限公司泛半导体产业园建设项目投产试运营，实现当年拿地、当年开工、当年投产，作为自建厂房真正的建设期还不到半年……
公司办公例会。
“海沧速度”不断被刷新，一个个项目的高效推进得益于海沧便捷、高效的营商环境，离不开海沧招商人诚心诚意的服务。“将诚意落实到服务企业，要做到坦诚、热情、主动，把招商作为使命主动开展工作推动项目。”海沧区招商服务公司负责人说，跟进项目要抓住两个字：“盯”和“促”，紧盯每个环节，环环相扣，急企业之所急，才能解企业之所困，因此团队靠前服务主动作为，强化市区联动、各部门协同，打通各个链条，致力于最大限度缩短办事流程。
党员爱心献血活动。
公司建立了党支部引领、党员示范、全员参与的招商引资服务模式，构建了从项目策划洽谈、签约落地到开工建设、投产运营等全链条全周期立体化招商服务体系。抓好产业招商的组织调度工作，公司强化精准招商、上门招商，加强项目信息的前期分析、筛选，制定个性化招商方案，主动对接哈啰第二总部及共享助力车总部、SM新生活广场+、东岭集团销售总部等目标企业；充分用好招商项目信息管理平台，实现招商项目跟踪动态管理，公司持续推进对重点项目的跟踪，对投资达一定规模的企业，将其列入省、市重点项目，开辟审批和服务绿色通道；对辖区企业做好倾情倾力服务，公司把党员派驻到服务企业的最前线，解决投诉受理、协助办理手续、宣讲解读政策……近距离手把手指导企业用足用好政策，对重大项目和重点项目推行“一企一策”帮扶、“一事一议”特办，降低招商门槛，促成大项目、好项目落户发展。
文明骑行倡导活动。
“干事业，做招商，一个人靠热情，十个人靠氛围，一百个人就要靠文化。”该公司十分重视企业文化建设，努力打造客户至上的诚信企业，以诚以情招商。团队人人都牢固树立重商亲商的服务意识和诚信服务理念，在招商中不过分夸大优点，不隐瞒弱势，实事求是，按政策办事，以诚信赢得企业信任、增强企业投资信心。公司强调把招商作为使命，把企业当成朋友，切实拿出情怀担当，做到“超前服务、主动服务、延伸服务”，做好项目推进的“协调员”、活动益企的“组织员”、政策惠企的“服务员”，确保项目引得来、落得下、运营得好。
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