编者按
招商是产业的支撑、投资的保障，也是发展的后劲。在厦门加快高质量发展的当下，全市上下涌现出一批批奋发有为的招商引资人。这其中，党员充分发挥先锋模范作用，诠释着守初心、担使命与强招商、抓项目、优服务相融合的坚定力量。
在即将迎来中国共产党建党100周年之际，市招商办推出“招商引资党员先锋行”系列报道，聚焦招商引资战线上的党员群体，讲述他们鲜为人知的故事，听听他们的招商心得，感受新时代党员干事创业风采。
党员声音：传承红色基因，赓续奋斗精神。作为党员、招商引资工作人员，我会更努力工作，与同事并肩奋斗，引入更多优质项目，协调项目落地，助力湖里发展。在奋进新征程中展现新作为，以更优异的表现献礼党的百岁生日。
2年前，他转战招商引资领域，从0开始。他也曾惴惴不安，深感压力山大。两年下来，他觉得自己收获很大，视野更开阔，知识更丰富，更有了许多招商引资的经验和感悟。
曾朝军，这位在抗击莫兰蒂台风、在厦门会晤筹备和服务保障工作上有过优异表现的老将，勤学善思勇担当，求真务实著新篇，迅速从招商“素人”成长为招商能手，全程参与阳光龙净集团“一带一路”国际总部、郭氏集团闽南总部、朝聚眼科等多个重大招商项目，为湖里区招商引资工作作出了积极贡献。
办公室墙上挂着湖里地图，曾朝军对湖里每个招商载体熟稔于心。
善于学习，知识储备很重要
2020年，湖里区招商引资交出了靓丽成绩单，实绩竞赛综合排名位列全市“6+2”区第一。作为答卷人之一，曾朝军既为身在一个奋发有为的集体而自豪，也更有信心，未来湖里持续深化科学精准招商，将为产业发展注入源源不断的新动能。
回想起2年前从湖里街道调入区商务局，从未涉猎招商引资领域的曾朝军当时是彷徨的，“以前我做过行政、党政工作，很少跟企业打交道，新的工作代表我要重新开始，跟企业洽谈又需要一定的知识储备，我那时每天上班都惴惴不安，压力非常大。”知识是学出来的，曾朝军迎难而上，在学习中振奋干事创业精神。
对接企业之前，他都刻苦做功课，以求更全面、更及时、更准确地了解企业情况、行业特点乃至整个产业趋势，“跟企业洽谈也要讲行话，不能让企业觉得我们是外行。”对接企业中，他用心观察招商老将的洽谈技巧，也积极跟企业沟通请教，“招商工作人员不能不懂装懂，在请教企业时，也拉近了彼此的距离，对方也能感受到我们的诚意和用心。”
跟企业洽谈前，要先做好功课（曾朝军跟领导同事对接项目资料图）
勤于向他人学习的同时，曾朝军强调有一样知识储备是最基本的，那就是市区两级出台的招商引资政策措施必须学深学透，“跟企业洽谈，就会涉及适用的政策，解答对方的疑问，招商工作人员如果不熟悉政策讲不透要点，又怎能让对方信服？”
招商就像交朋友，贵在交心
在学习中积累，不断开拓招商引资的新思路。两年来，曾朝军对接过很多招商项目，每个项目都让他印象深刻，“招商不可能简单地‘招之即来’，要进行长期的磨合交流。就像我们区领导说的，招商引资就像交朋友，寻找双方的契合度。政府掏心交流服务，让对方有信心发展，彼此交心，才能走到一起。”
跟企业洽谈，就像跟朋友交流（曾朝军跟其同事对接项目资料图）
“招商引资人从事的是服务行业，要有服务企业意识。对接项目时，要先换位思考，站在企业角度来进行评估，看这个区域有无相应的产业土壤，有无对应政策及服务的阳光雨露来适合企业生根壮大。”曾朝军提出这一交往的前提，企业招进来后发展得好，才是成功的招商。
“作为企业，我们不仅仅需要保姆式的服务，更需要敢于担当、勇于创新的同行同向的合作伙伴。”这是一家去年选择签约湖里的某集团对湖里区招商团队的评价。这家领头羊企业有意在厦设立上市主体WOFE公司、供应链平台公司及其他实体业务的控股公司，在搭建VIE架构过程中遇到诸多问题，业务复杂度高，专业性强。为此，曾朝军带领招商团队，集聚专业力量，多次联合相关部门和单位共同协商，利用前期已打通的外资资金入境渠道经验，为该集团筹划资金出境及返程渠道，共同为项目落地提供解决方案。最终，这家行业龙头企业选择落户湖里。
湖里持续深化科学精准招商，2020年引进多个高能级项目、总部企业项目。
“那时，连续几天，我们和企业从上午8点谈到晚上10点，到了饭点就啃汉堡，合同一条条核对一条条过。凌晨三四点了，企业还连夜梳理当天的要点。”回想起跟某集团沟通合同协议的那段日子，曾朝军在佩服企业敬业精神的同时，也体会到作为招商工作人员，要讲究高效，要适应企业的节奏，如果企业晚上很晚了还肯来电沟通问题，说明企业信任你，肯跟你交心。“招商就像交朋友，要用心用情，这都是相互的。”
企业落地后，我们责任更大
自2019年开始招商，曾朝军的朋友圈扩大了，那些对接过的企业都成为了朋友。“当中也有谈不成的，但没关系，湖里的招商大门一直是敞开的，也许以后会迎来投资的合适时机呢。而那些已落地的企业，通过他们，我们又引进一大批企业。我们的政策落实不打折扣，服务到位，形成好口碑后，就以商引商，企业帮忙推荐亲朋好友或上下游的相关企业一起过来发展。”曾朝军说。
40年经济特区建设，湖里成为企业投资兴业的热土。
“我们区领导一直在强调‘从企业落地的那一天起，我们的责任更重大’，这些企业已经是湖里的企业，就要想着怎样让企业发展好，要利用各种政策各种服务让企业在湖里茁壮成长。”曾朝军介绍道，湖里区秉持“招商就是服务”的工作理念，坚持为企业提供“保姆式+专家化”服务，真心真诚做好企业服务工作，切实营造重商、亲商、安商的良好氛围。
落地的企业，诉求不仅是办公选址、工商注册，这些湖里招商团队都会全程服务，人生地不熟的企业还会遇到政策申请、子女教育、开具证明等各种问题，也需要招商部门或属地的街道去做好相应的服务工作，为其排忧解难。并且，湖里区还会组织专家，抓住企业发展过程中的痛点和难点，因势利导，提出专业指导意见，帮助企业规划长远发展蓝图，为企业发展扩潜赋能，坚定企业投资信心。
“全要素保障全链条服务贯穿于招商引资整个过程，前期的洽谈对接很重要，后期的整体服务我认为更重要。”曾朝军深感党员精神融入到日常工作中的重要性，不断增强服务意识，提高服务能力，助推营商环境提质增效，助力厦门高质量发展超越。
更多故事，敬请期待！
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