编者按：
招商是产业的支撑、投资的保障，也是发展的后劲。在厦门加快高质量发展的当下，全市上下涌现出一批批奋发有为的招商引资人。这其中，党员充分发挥先锋模范作用，诠释着守初心、担使命与强招商、抓项目、优服务相融合的坚定力量。
在中国共产党建党100周年之际，市招商办推出“招商引资党员先锋行”系列报道，聚焦招商引资战线上的党员群体，讲述他们鲜为人知的故事，听听他们的招商心得，感受新时代党员干事创业风采。
党员声音：“作为生物医药产业的一线招商人员，我深感工作意义重大，使命光荣。党的100年历史，是一部为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的奋斗史，在党的坚强领导下，我们一定会逐步建成现代化强国，实现中华民族的伟大复兴。”
待在家乡海沧，从事专业对口的工作，见证并助力海沧打造国际一流海湾城区。“90后”林智钦意气风发，忙并快乐着。
6年历练，林智钦成长为公司招商业务骨干。（拍摄者：蓝齐）
林智钦，厦大材料学院硕士毕业，2015年毕业后就职海沧生物科技发展有限公司招商专员岗，一待就是六年。这六年，林智钦找到了挑战的乐趣和奋斗的成就感，参与洽谈跟踪了近500个项目。在领导的指导和带领下，林智钦和同事成功引进了一大批高质量、高成长的生物医药项目，协调帮助多家企业落地园区。六年时光荏苒，这位年轻的小伙子成长为公司一名业务熟练、经验丰富的招商业务骨干。
厦门生物医药港 （拍摄者：蓝齐）
不断学习
当个专业招商人
近年来，海沧创新招商机制体制，强化专业化人才在招商工作中的作用。“作为生物医药产业招商人员，专业化是它的必要属性。”从新奇到熟练，林智钦清晰地认识到自身岗位的特性，“生物医药产业是非常专业的，招商团队有好的专业背景可以增加客商对产业园区的信任度和亲切感，企业考察时会侧重考虑园区的专业化服务水平，是否有专业人才来对接，能够实际解决他们在研发生产过程中遇到的一些困难。再者，园区招商也不是什么项目都引进，招商人员需要专业能力去评估项目是否合适在园区落地。”
”90后“招商专员林智钦 （拍摄者：蓝齐）
这种专业化追求，激发了“学霸”林智钦对产业招商的热情。他深感生物医药产业日新月异，新概念新技术层出不穷，但在招商工作中又会经常碰到，“只有不断学习，提高对行业的认知，才能提升自己的专业度”。他自主学习行业法规，包括药品注册管理办法、医疗器械注册管理办法、药物临床试验管理规范、医疗器械分类规则等，并制成图表，反复学习强化。“作为招商服务人员，必须认真学习法规，清楚注册流程等，才能知道在关键环节去帮助企业解决哪些关键问题”。目前，厦门生物医药港正联合市市场监督管理部门，筹建厦门医疗器械注册检验平台，帮助厦门企业加速完成医疗器械注册检验流程，解决企业发展过程中的痛点，推动更多的医疗器械产品在厦门获批。
林智钦和同事们一起分享crispr-cas基因编辑技术。
在朋友眼中，林智钦是个行走的术语字典，液体活检、微流控技术、CRISPR-CAS9基因技术、PD1-PDL1抗体药、CAR-T细胞治疗药物……这些市场热词脱口而出，在跟客商交流时往往可产生共鸣。“客商觉得你懂得多，就愿意跟你分享更多信息，聊得多了，就越容易发现客商的需求是什么，就可以有的放矢地为他们服务。”依托专业基础，不断学习吸收新的专业领域知识，更好地运用于招商服务工作，林智钦不仅学为己用，也跟同事一起分享讨论。而在招商过程中，为了研判项目的可行性和价值，往往要对某领域的发展方向和趋势进行系统分析，对产业的细分和布局进行深入的研究，做好调研工作。林智钦承担了部门相应的任务，撰写了《细胞治疗产业情况报告》、《关于医疗器械注册人制度的情况报告》、《关于医疗器械注册检验的情况报告》、《干细胞临床备案情况》等调研报告和项目评估材料，在促进自我专业水平提升的同时，也为园区的产业招商提供相关专业依据和做好服务。
厦门生物医药港
拥有像林智钦这样专业专注的成员，厦门生物医药港打造出一支干事创业的招商团队。这几年，林智钦和同事携手成功引进了包括恒瑞医药、本素药业、海特生物、博瑞来医药、中硼、富立康泰、国药器械、汉丰医药、国贸艾迪康、五赫兹医疗、昶科生物、通灵生物、石地医疗、索诺利医疗等一大批高质量、高成长的生物医药项目。
干劲满满
成为一专多能者
对于林智钦和他的同事们来说，过硬的专业本领是必要条件，一专多能则是在招商引资一线摸爬滚打练出来的综合素质。林智钦，既上得了谈判桌跟客商洽谈，又下得了工地帮企业协调厂房装修问题；既能满怀激情地主持项目路演，又能沉下心来编写招商PPT、部门招商引资工作手册，设计易拉宝、易企秀……甚至，为了更直观地展示惠企政策内容，他自学思维导图软件，将多个重要的产业政策，分门别类集合在一张图上，帮助客商一目了然地获取政策信息。
林智钦用思维导图软件自制园区惠企政策
围绕招商引资这个中心工作当个多面手，源于林智钦内心的党员自觉性——“我们共产党员就像钉子一样，组织把你安排在任何岗位上都必须永不生锈、闪闪发光。”2017年厦门在上海设立招商联络点，经推荐选拔，林智钦成为海沧区唯一一个派往上海驻点招商的招商人员，也是上海经济联络处第一批筹建和开展招商工作的成员之一。由于人员不足，他主动承担参与了多项工作，包括规章制度的制订、办公室筹建装修、招商信息整理、项目库跟踪、宿舍租赁、对外联络、人员招聘等。同时他撰写了上海经济联络处的各种材料，策划了月刊《长三角讯息》。他还和同事策划了厦门市投资环境上海推介会（生物医药专场）等3场推介活动，全程参与推介活动的所有环节。
心中有梦，眼里有光，脚下有路。因为年轻，“90后”林智钦觉得自己阅历尚浅、社会资源较少，便通过“走出去”的方式，积极参与企业家峰会、项目对接会、行业展览会、创新创业大赛、商协会年会、九八投洽会等，创造与客商接触的机会，搜罗信息，积累资源，推介园区。2020年初夏，林智钦进驻厦门生物医药创新发展大会筹备组。在媒体邀约环节上，他就利用自身积累的资源，促成了生物谷、小桔灯、易企说、肽度4家生物医药行业专业媒体参会和采编，专业性报道通过全媒体渠道进行精准传播，专业受众达百万人以上，扩大了行业影响力。
林智钦积极参与相关大会筹备。
服务至诚
甘当“店小二”
去年底，厦门生物医药产业协同创新创业中心开园，吸引了21个高质量项目落户，行业龙头企业国贸艾迪康第三方医学检验中心是其中一家。协调国贸艾迪康厂房装修，帮助企业顺利开业成了林智钦前段时间操心的事。
2020年12月，海沧生物医药产业项目签约仪式暨厦门生物医药产业协同创新创业中心开园活动举行。图片来源：今日海沧
“企业落户，园区并不是租给人家厂房就了事，更重要的是我们要尽可能地为企业提供便利服务，为企业在厂房装修、增租扩产、融资贷款、政策解读、住宿、生产资质申报、人才招聘、市场拓展、研讨会筹办等方面提供协助，助力企业做大做强。”据林智钦介绍，国贸艾迪康这样的大企业一般会有自己的装修规划，园区提供的通用厂房并不能完全符合企业实验生产研发的需求，就需要做厂房改造，因而涉及的施工资质和改造环节是非常繁琐的。单就增设污物升降梯一事，林智钦和部门同事跟企业、园区物业及工程部、第三方图审公司来来回回沟通了数十回，并请示了公司领导，在监督保证建筑安全的条件下让企业动工。不仅是单个厂房改造，有时还会涉及园区格局。企业要建设符合环评标准的污水处理设施，就会牵涉到园区的管网布置，好几个方案反复研究探讨……协调沟通多了，林智钦笑称自己都快成了半搭子“建筑规划师”，最终目的都是为了企业顺利完成装修顺利投产运作。而园区的积极配合和细致服务也得到了企业的点赞。
林智钦陪客商在厦门考察
全心全意为客商服务，这是林智钦驻点上海时深切感受到的招商职业精神。“江浙沪一带倡导‘店小二’保姆式服务，不仅企业还是政府人员都深喑这种精神，并深入贯彻到招商领域。”他说，近年来厦门生物医药港崛起，综合竞争力已位列全国生物医药产业园区第12位，产业基础雄厚，产业特色鲜明，吸引了很多企业主动走进来。“除了一流的营商环境，招商团队的细心专业也成了客商选择厦门的另一个重要砝码。”林智钦想起对接过的一家公司，企业投资人本来跟深圳市都谈好了，但经别人推荐，就抱着试试的想法考察厦门生物医药港。林智钦和同事们很重视这次参观，带他看了很多厂房，介绍了园区情况、支持政策等等。结果，企业投资人被打动了，觉得厦门生物医药港的平台比深圳好，于是改变主意，就来厦门立项落户了。
招商部就像个大家庭，同心同行，为厦门生物医药港招商引资不懈奋斗。
今天的招商是明天的项目，也是后天的未来 。年轻党员林智钦以招商岗位为荣，不懈奋斗，为了家乡更美好的未来。
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