编者按
招商是产业的支撑、投资的保障，也是发展的后劲。在厦门加快高质量发展的当下，全市上下涌现出一批批奋发有为的招商引资人。这其中，党员充分发挥先锋模范作用，诠释着守初心、担使命与强招商、抓项目、优服务相融合的坚定力量。
在即将迎来中国共产党建党100周年之际，市招商办推出“招商引资党员先锋行”系列报道，聚焦招商引资战线上的党员群体，讲述他们鲜为人知的故事，听听他们的招商心得，感受新时代党员干事创业风采。
党员声音“承党精神，做党传人，初心不改，盛世可期。”
地铁2号线优化行车计划、3号线计划6月底开通、6号线部分区间提前贯通……随着厦门地铁建设阔步前行，综合开发项目招商与建设也蹄疾步稳地全面推进。
胡娟娟，巾帼不让须眉，自2019年8月接手轨道集团综合开发项目招商工作后，便以强烈的责任感和勇于担当的魄力投身一线，深入研究招商政策，充分了解市场动态，牢牢抓住客户需求，宣传推介项目资源，以良好的沟通协调能力及娴熟的招商技巧，有效促进招商项目落地。2020年，在轨道交通集团党委的指导下，她和她的同事成功招商经营性资产3处，合同总金额达7300万元，BRT资产得到有效盘活。为此，她先后获得“两化员工（ 两化：技术技能专业化、素质素养职业化）”及“拓疆勇士奖”等殊荣。
胡娟娟生活照
做好准备，积极开展推介
说起两年前接手项目招商这份工作，干练的胡娟娟记得当时自己没有一点儿畏难情绪，“跑步上岗”，在边学边做中增强自己招商引资的专业能力。
“准备要充分，工作做在前”，胡娟娟说，“招商引资是一项充满挑战性的工作，要应对好千变万化的情况，只有夯实理论知识做好思想准备、增加实践经验做好技能准备，才能胸有成竹。”她开始了读万卷书“行”万里路的招商准备。一方面她努力学习党的方针政策，领会市委市政府关于加强轨道交通资源开发和招商引资工作、“大招商、招大商”的指示精神，了解市区两级出台的招商引资相关政策措施，系统学习招商业务知识，努力提高招商能力素养；另一方面针对轨道集团规划的40多个综合开发项目，她一个个项目深入现场踏勘，通过详实细致的调查研究，熟悉每个招商项目情况，做到对项目规划布局、功能指标、特点优势都能了然于胸。
轨道集团40多个综合开发项目遍及全市
“轨道交通的综合开发项目跟一般的项目招商还是有些不同，安全性是前提，社会效益是重点，而不仅仅是商业效益。”据胡娟娟介绍，除了客商上门，他们多是通过积极开展招商推介，主动对接目标企业来拓展招商渠道。
近两年来，胡娟娟多次赴杭州、宁波等地调研学习先进经验，组织开展招商推介；积极与世界500强、民企100强、央企、行业头部企业、本地龙头企业开展接洽，配合开展了30多场招商座谈会。她还利用厦洽会、厦大百年校庆全球校友招商大会等重要会议平台，精心了准备文字、图片、视频等招商资料，制作《招商手册》，广泛邀请意向客商，大力推介轨道综合开发项目，宣传轨道资源优势，为招商做好充分准备。
坚持不懈，攻克困难项目
机会总是留给有准备的人。专心专注于招商工作的胡娟娟在一次一次的招商推介和洽谈中提升了专业能力，取得了工作的新突破，其中BRT西柯枢纽站的成功招商就是她和同事攻坚克难的成果。
西柯枢纽站项目区位。
西柯枢纽站项目位于同安环东海域工业集中区，建筑面积4万平方米，租赁面积3.29万平方米，规划为BRT配套用房及停车场。但是这一项目自2011年1月竣工后却一直闲置，因其地段偏远，周边住宅少，入住率不高，又建筑内部立柱多、纵深且为毛坯，设施设备年久老化，需装修及更新改造量大，导致项目招商难度大。
“我相信，每个项目都有它的价值所在。”胡娟娟说，2019年她接手时，身为招商新兵的她并未被困难吓倒。她和同事通过深入的市场调研、测算、分析及专业机构评估，充分发掘项目特点，有针对性地选择商家进行推介。一次次地组织推介、一次次地接洽考察，虽然不少商家看完项目后纷纷摇头，但他们仍坚持不懈，终于有了意向商家。
然而，就在项目洽谈要初见成果之际，2020年初新冠疫情突如其来，原来在谈的意向商家出于经营战略调整，放弃了合作。“没事，扬帆再启航”，胡娟娟说，党史学习教育增强了她的韧劲拼劲，“红军不怕远征难，万水千山只能闲”，不被挫折打败，努力再努力，总会守得云开见日出。她和同事继续接洽新的意向企业，介绍优惠政策及项目优势，不断优化招租方案、合作协议，联系客户，解答疑问，推介项目，反复推敲招商方案，修改租赁合同多达五十余稿，项目测算达二三十稿，连续每天奋战12个小时以上。经过半年持续推进，2020年6月，沉寂已久的BRT西柯枢纽站项目成功招租，厦门立德置业管理有限公司获得经营权，总合同金额5700多万元。
BRT已陪伴厦门市民近13年
西柯枢纽站成功招商，将完善丰富周边社区居民的基础生活配套，提升国有资产物业价值，实现经济效益和社会效益。有了攻坚克难的招商经验，胡娟娟乘胜追击，扩大战果，为轨道综合开发项目招商创造更多价值。2020年10月、12月，BRT高崎枢纽站、同安枢纽站先后招租成功，合同总金额1600万元，BRT资产得到有效盘活。
贴心服务，推动项目落地
越来越多厦门人发现，坐地铁就能体验一道流动风景线。
乌石浦站前町。
厦门地铁1号线首个地铁商业街乌石浦“站前町”开业；岭兜站整面地铁墙都是潮趣撞色涂鸦，随手拍都是大片；杏锦路站有个时光隧道，多个潮牌在这亮相……缤纷多彩的地铁站，正在影响着厦门的城市气质，愈发时尚。
艺术地铁通道。图片来源：厦门宝龙一城
以“城市美好生活的提供商和经营商”为使命，轨道集团一直在开展“党建引领 专注本职 专注专业”的实践活动，每条战线洋溢着奋勇争先、攻坚克难的浓厚氛围。拿综合开发项目的同事们来说，每一个招商项目，他们都是全力以赴的。签约后，他们也时时跟客户联系，及时了解需求动向，千方百计地解决项目推进过程中出面的各种困难，紧密跟踪合作进度，贴心服务，力促项目尽快落地。胡娟娟说：“身在这样的优秀集体，我也得再接再厉呀！”
2021年厦门轨道集团将加速推动综合开发，增强“自我造血”功能。胡娟娟自信地说道：“我将在服务轨道交通综合开发项目招商事业中迎难而上，再创佳绩，把汗水挥洒在厦门这片投资创业热土上，书写无悔青春！”
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