编者按：
招商是产业的支撑、投资的保障，也是发展的后劲。在厦门加快高质量发展的当下，全市上下涌现出一批批奋发有为的招商引资人。这其中，党员充分发挥先锋模范作用，诠释着守初心、担使命与强招商、抓项目、优服务相融合的坚定力量。
在即将迎来中国共产党建党100周年之际，市招商办推出“招商引资党员先锋行”系列报道，聚焦招商引资战线上的党员群体，讲述他们鲜为人知的故事，听听他们的招商心得，感受新时代党员干事创业风采。
党员声音：“我们并不是生活在和平的年代，只是恰好生活在和平的国家。正是在中国共产党的领导下，我们国家才能不断强大起来。值此建党百年之际，祝福我们的党永远灿烂辉煌，祝福我们的国家永远繁荣昌盛。”
2021年，是厦门国家火炬高新区建设30周年。作为老火炬人，卢良伟倍感骄傲与自豪。卢良伟长期奋战在招商工作一线，恪尽职守，认真履职，带好团队；具有强烈的事业心、责任感，敢于直面困难，勇担当善作为，深耕招商工作并取得较突出工作成效。
卢良伟 摄影：蓝齐
近三年，卢良伟带领团队促成了微软人工智能平台、台湾正达国际偏光片产业化项目、瀚天天成第三代半导体扩产项目、贝特瑞储能项目、贝特瑞石墨烯导热膜产业化项目等10余个重大项目落地投产；2018至2020年期间，卢良伟带领团队完成载体招商近5万㎡ ，引入福建盈方光电、鸿鹭联创工具、永创智能包装、鑫福健康、佳彩电子和简营科技等一批优质产业化项目，为高新区乃至厦门市光传感器、智能制造等产业链的强链补链延链扩链工作作出了积极贡献。因在招商引资工作中表现突出，卢良伟先后三次被评为2014年度、2018年度和2019年度厦门市招商先进个人。
卢良伟带头参加献血活动。
招商任重道远
三种精神相伴
“做招商，也要有所为有所不为”，卢良伟说，看到好项目，他们会全心全意去争取过来。比如微软人工智能平台项目，从项目初期接触到最后落地火炬高新区，卢良伟和团队成员花费了近一年的时间。招商引资任重道远，卢良伟认为招商工作人员应该具备三种精神，那就是初心、恒心和毅力。
2020年厦洽会微软人工智能及虚拟现实技术公共平台与厦门签约。（资料图）
全球科技巨头微软对落地城市的要求很高。卢良伟回忆道，和微软负责人接洽时不仅要有耐心，还要非常迅速响应对方。微软总部在美国，美方负责人的作息与国内存在时差问题，但微软国内负责人的作息又与大家同步。为了能及时回复收到的消息，卢良伟和团队成员做了明确分工，以应对不同时段收到的消息并做出及时回应。
卢良伟曾这样和团队成员说过：要求越多的企业，说明他越想与我们合作，对方询问人才、交通等各方面的问题，证明他们心中是想来厦门投资的。这和我们谈恋爱是一样的，对方挑我们的毛病，代表对方是有意思的，对方不理我们的时候，希望就不大了，所以一定不能放弃。这样的比喻，在项目进展焦灼时给了团队成员不少的鼓舞。
在大家的努力下，厦门火炬高新区以优质营商环境和贴心服务赢得微软的认可。2020年9月，微软人工智能及虚拟现实技术厦门公共服务平台落地厦门，2021年1月1日项目正式运营。该平台聚焦“人工智能、虚拟现实”产业，作为微软在南方地区重要的技术服务平台，与微软在北方地区设立的青岛公共服务平台遥相呼应，为厦门及周边企业提供基于微软技术的人工智能及虚拟现实解决方案，并以厦门为中心，打造基于微软全球生态的人工智能企业集群。
招商要成功
团队作战和不断学习不能少
招商要有团队作战的意识。每个招商项目涉及到方方面面，都需要协调很多相关部门，特别是在项目决策过程中，要和相关部门密切沟通，因此，整个招商团队必须齐心协力，专业高效，将各环节工作做细做实，项目才能顺利推进。
卢良伟带企业考察工业厂房。
厦门高新技术创业中心有限公司加强招商队伍专业化建设，组建了招商小分队。招商二组于2020年4月正式成立。在团队初建时，大家对招商还有些畏难情绪。招商工作涉及企业背景调研、商务谈判、产业政策了解、服务保障等诸多工作环节，对招商人员的综合素质要求很高。卢良伟说：“我们团队成员都比较年轻，思想活跃，也都肯做事情，只是需要一个人来引导他们。作为老党员，我从事招商工作的时间比较长，我应当站出来，来挑这个担子，带着大家一起打拼。”
卢良伟作为二组组长，带领全新组建的招商二组6人团队，以功成不必在我、功成必定有我的责任担当，加强团队赋能，快速提升招商二组的团队作战能力。2020年，招商二组全年完成载体出租签约面积22579㎡，人均完成载体出租面积5645㎡，有力推动创业中心整体载体招商工作。因工作表现出色，招商二组团队获评创业中心2020年度经营管理特别奖，2名项目经理获评创业中心2020年度优秀员工。
卢良伟带领招商二组帮助园区企业上下游对接牵线。
团队还未正式成立时，就先遇到疫情这道坎。但疫情阻挡不了招商人的工作热情，卢良伟团队响应号召，积极探索运用新渠道新形式新手段，组织企业参与“云签约”活动，还走进园区为企业提供上门服务，提供防疫物资、帮助企业复工复产、安顿返厦员工……这些服务看似跟招商无关，但卢良伟认为，为企业做实事，企业会觉得厦门创业环境好、投资环境好，招商队伍的服务意识也强，就有信心介绍上下游的企业来厦门投资。2020年来，正是通过园区企业的牵线搭桥，招商二组对接了中科院下属企业北京科化新材、新加坡ACMA集团总部、杭州趣链等一批优质项目，有效实现以商引商。
卢良伟在出差路上候车间隙撰写项目谈判材料。
卢良伟笑称，自从开始招商，他一直在“回炉”当小学生。“招商人，要葆有永远学习的心态。每当接触新的招商项目，就需要深入学习相关产业知识、详细了解产业生态。”而“45后”的他始终与团队成员一同为招商引资全力以赴，在热爱中、学习中、奋斗中活出“年轻态”。
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