见或不见，初心不变。
“距离不是隔离，疫情不减感情。厦门广大招商干部将坚定地与各位企业家朋友站在一起，用实际行动践行我们对各位企业家的铮铮诺言。”2月14日，厦门市招商引资工作领导小组的一封“情书”通过厦门日报社全媒体等传递给了全国乃至全球的企业家。
为此，本报记者走进招商引资工作一线，为您讲述这次“不见面”的约会。
刘爱钦（中）正与同事们讨论招商方案。
“你们复工了吗？一切都还顺利吧？”上午9点，在处理完一份文件后，火炬高新区招商服务中心有限公司副总经理刘爱钦给一位客商拨去电话。这位从事新能源业务的客商，计划将项目落地厦门火炬高新区，相关洽谈工作已到了尾声。
电话持续了二十多分钟，双方主要针对需要协调解决的一些问题进行探讨。末了，刘爱钦不忘给客商加油鼓劲:“新的一年，让我们一起努力！”
每天与目标客商通电话
电话沟通是抗击疫情期间“线上招商”的重要一环。连日来，刘爱钦和同事们每天都会与目标客商通电话，了解对方疫情防控和复工生产情况，根据项目具体需求及时做出反馈。
每一通电话，时间虽不长，背后却是提前多日的准备。节后一上班，刘爱钦和同事们就对原有项目库进行重新摸底，一共梳理了近期计划重点推动的项目18个、重点推动用地项目8个，然后再根据项目进展列出安排表和沟通要点。
打完电话，刘爱钦又把此前修改的一份投资协议打印出来细细核对。协议几易其稿，红黄绿三个色块尤为显眼——这是刘爱钦自创的标注法，“红色表示在原有内容基础上增加了一部分内容，黄色表示略有调整，绿色代表有删减，这么做也方便企业阅读。”
“多为客商着想”是刘爱钦从业多年养成的习惯。在她看来，从“面对面”交流到“屏对屏”沟通，“心连心”是不变的追求。只有把工作做细做实，做企业的“贴心人”，才能实现效率的最大化。
连日来，刘爱钦每天都会与目标客商通电话，了解对方生产情况，根据项目具体需求及时做出反馈。
“线上招商”初见成效
目前来看，“心连心”的“线上招商”已初见成效:南京高光OLED材料项目、海辰锂电池项目落地步伐加快；与深圳某上市公司的合作已进入投资协议洽谈阶段；725所南方总部、T.621研究院项目、美日丰创增资项目、网宇集团总部等一批项目也在加紧推进中。
除了跟进项目，刘爱钦还紧抓这段时间为新来的同事培训“充电”。她和伙伴们分享说，做招商就像拆解一部手机，把高新区重点发展的产业“拆”开来，“哪段薄弱就紧盯哪段发力”，通过精准招商，实现产业链上下游的集聚。
傍晚六点，临近下班前，刘爱钦对当天工作进行梳理。“2月17日开始的这一周，准备进行7个用地项目的考察。”刘爱钦说。
【记者见闻】
市招商办办公室——
视频对话 商谈在谈项目落地
记者走进来的时候，市招商办项目组副组长王培城正在与一位身在湖北的台资企业高管进行视频电话，对企业即将落户厦门的在谈项目进行商讨跟进。王培城也给她道一声“加油”，悉心叮嘱她做好个人防护。
责任到人 实行挂图作战
疫情突如其来，一些原定的拜访和洽谈活动不得不推迟。这无疑让招商人员感受到了焦虑和压力，但是招商工作必须执行到位。
王培城拿起手边的现代服务业组促落地促到资重点项目表告诉记者，“今年的重点任务就是促项目落地，这份表格上是第一批191个项目，每个项目都已领导到位、责任到人，实行挂‘图’作战。”
如今，“面对面”改成“屏对屏”，走上门变成“云招商”，“投资厦门”网站、公众号全面权威实时推送，招商服务热线24小时“不打烊”……记者在市招商办的办公室里看到，每位招商人员手机不离身。每一个电话、每一条微信、每一封邮件，大家都是想着尽可能让客商感受到厦门的热情和期待。
持续跟进 推动项目进展
王培城告诉记者，因为疫情，很多企业没办法来厦门实地考察，很多团组也没办法走出去招商，大家内心实际上都很急切。
“俗话说得好，办法总比困难多。”王培城说，他们正在积极超前谋划，加强研究相关行业，挖掘潜在的投资线索。同时，进一步梳理目前在库的重点促落地促到资项目，持续跟进、推动项目进展，梳理招商引资政策，夯实招商项目基础。
“招商引资没有暂停键。我们会尽最大的努力，倾情倾力，用心用情，保持大招商、招大商的良好工作状态。”王培城说，希望疫情早点结束，然后迅速全面展开工作！
【数据】
1月23日至2月15日
新生成招商项目83个
投资480亿元的天马AMOLED项目的土地铲平工程、投资100亿元的中航锂电项目建设均于春节假期后第一天顺利复工，电池材料、背光模组、偏光片等一批高科技配套项目加快推进……记者从市招商办获悉，全市招商干部克服疫情影响，1月23日至2月15日，全市共新生成招商项目83个，28个项目实现转段升级，总投资27.3亿元。
