奥洛科技没有网红，走的是“技术流”路线。图为奥洛科技创始人施贵飞（中）和员工一起讨论方案。
来自厦门的创业公司站在了内容电商领域的“C位”。上周，阿里旗下的阿里妈妈淘宝联盟以机构的内容电商带货总成交规模为评选标准，评选出2019年度10家最佳机构之星，厦企奥洛科技榜上有名，一同上榜的还有“带货一哥”李佳琦所属的美ONE以及网红电商第一股如涵文化。
和大多数依靠网红带货的内容电商不同，奥洛科技没有自己的“李佳琦”，它走的是“技术流”路线——通过大数据模型分析消费热点，再有针对性地在抖音上做内容运营，捕获用户内心，为其“种草”，最后将用户导流至淘宝平台“拔草”，实现短视频的商业变现。2019年，奥洛科技旗下内容电商的销售额过亿元。
自主研发短视频数据系统
有针对性做内容运营
大通间里，坐满了研发和运营人员，男装部和女装部各居一侧，其他的房间则布置为录影棚、直播室——这里是奥洛科技位于集美杏林湾营运中心的办公场所，每天，数百条短视频从这里诞生，再通过奥洛科技旗下的抖音账号矩阵推向成百上千万用户。
“短视频的基础素材由我们自己拍摄或合作的商家提供，之后再根据数据分析结果做内容优化，类似导购员，提炼、提升商品信息，用优质内容吸引用户关注、购买。”奥洛科技创始人施贵飞信奉“少即是多”，通常情况下，他们只选取最热门的类目，然后集中精力完成该类目的内容运营。
比如，圣诞节期间，奥洛科技的女装部主打“哪种红色外套最好看”这一主题，旗下所有女装运营号都会围绕红色外套做内容。再比如，春节将至，团队重点围绕“除夕到初六穿什么”来运营。
内容运营的支撑来自奥洛科技自主研发的“奇异狐抖音短视频大数据系统”，该系统不仅可查看视频总量、播放总量、点赞总量、订单总量等团队推送的所有视频数据，促进管理效率的提升，还可以实时分析视频对应的订单数据，提高选品效率以及内容与订单的转化率。
据施贵飞介绍，“奇异狐”用时一年半研发而成，目前已是第三代版本，已有近500个机构使用该系统。“目前我们已经实现了通过系统自动做广告流量投放，接下来我们还将通过人工智能技术建立模型，实现流量投放的预测，也就是对目标客户群体进行预判，有针对性地做内容投放，提高自动化投放效率。”
用技术赋能内容
未来将进入直播领域
“奇异狐”的成绩，除了技术的升级迭代，还与奥洛科技对电商行业的理解分不开，而这与施贵飞的创业经历有关。
施贵飞是厦门市“双百计划”人才，他和妻子都是澳大利亚新南威尔士大学信息技术专业的硕士研究生，毕业后在悉尼科技公司从事研发工作，2014年，夫妻俩放弃高薪回国创办奥洛科技。他们最先研发了一款名为“步步行程助手”的手机App，帮助用户做自由行行程规划和管理，而后逐步切入旅游内容电商。凭借着做内容、技术和商务拓展的经验，2018年，奥洛科技紧抓抖音等短视频热潮，迅速打开局面。他们先围绕商业转化率较高的男装做运营，随后逐步拓展品类，涉及女装、好物推荐等领域。
“李佳琦和薇娅很成功，但其模式对创业公司来说难以复制。”施贵飞说，商业转化率高的头部网红数量其实并不多，所以奥洛科技更倾向于用技术来赋能内容。“网红带货是‘人找货’，用户因为喜欢某个人而买货，我们的模式是‘货找人’，把当季的潮流货品推到消费者面前。”
除了用大数据分析结果做参照，“内容与资源相匹配”也是施贵飞反复强调的。“比如，我们有阿根廷樱桃的资源，但我们没有做这方面的内容推送，因为樱桃只能卖一季，而内容电商要确保持续的内容输出，除非你能找到一年12个月所有的当季水果货源。服装则不同，服装每周都上新，一年到头都可以卖，所以我们先做服装这个领域。”
在施贵飞看来，电商带货还只是开始，随着5G商用和全面建成小康社会，“很可能进入‘全民带货’时代”。“以前我们买东西是主动搜索，现在很多时候是被推送，随着技术的革新，所有人都可以分享、推荐物品，实现带货。”他表示，奥洛科技接下来将进入直播领域，并将现有模式进行复制，拓展内容品类，同时，将“奇异狐”系统提供给普通用户使用，让“大家可以像奥洛科技一样借助技术带货”。
