编者按：
招商是产业的支撑、投资的保障，也是发展的后劲。在厦门加快高质量发展的当下，全市上下涌现出一批批奋发有为的招商引资人。这其中，党员充分发挥先锋模范作用，诠释着守初心、担使命与强招商、抓项目、优服务相融合的坚定力量。
在即将迎来中国共产党建党100周年之际，市招商办推出“招商引资党员先锋行”系列报道，聚焦招商引资战线上的党员群体，讲述他们鲜为人知的故事，听听他们的招商心得，感受新时代党员干事创业风采。
党员声音：
“值此建党百年之际，我祝福党永葆青春，祝福祖国欣欣向荣。我将牢记初心使命，扎根一线，尽我所能，为翔安人民谋幸福，为翔安经济谋发展。”
在招商引资上，洪长河是跨界的。
20多年他一直主攻建筑工程质量安全，2016年才开始负责翔安区建筑业招商引资工作，便一鸣惊人。2015年翔安区建筑业产值仅35.57亿元，在翔安区委区政府的有力领导下，2020年攀升到356.03亿，五年翻了10倍；2021年一季度翔安区建筑业产值同比增幅位居全市第一。2015年底翔安区建筑业企业仅57家，如今全区建筑业企业共有183家，其中一级资质以上企业有21家。
图片来源：业翔民安
2019年，洪长河获誉“翔安区经济工作先进个人”。取得突出的招商成绩，原因还在于他的专业。作为东南大学土木工程系科班出身的洪长河深耕建筑行业多年，熟悉行业特点，主动作为、真抓实干。在分管副区长的领导下，洪长河带领翔安区建筑业招商引资工作小组，用效率和诚意打动客商选择落户翔安，在持之以恒的服务中帮助企业生根壮大。
招商秘诀——准细快
洪长河很忙，他的手机特别设置每一小时就提醒一次待办事项。近年来，翔安区加大招商引资力度，打造全面、高效、立体化的招商体制机制。作为建筑业的行家里手，2016年洪长河担负起了建筑业招商引资重任。
“我老家就在翔安。2003年翔安建区，我是第一批申请建设翔安的工作人员。如今翔安需要我发挥更大作用，我自当尽己所能。”怀着“朝受命夕饮冰”的责任感和“岛外大发展”主阵地排头兵的使命感，洪长河开始了招商之路。
在局党支部指导下，他一方面组织开展政企座谈，通过对纳税大户企业、重点企业及重点项目走访，结合企业需求及行业发展现状，组织修订完善《翔安区促进建筑业高质量发展实施办法》，先后更迭升级了4个版本，筑牢招商政策基础；一方面他组建了建筑业招商引资工作小组，采用上门招商、以商招商等多种办法，重点针对大型央企、国企等高能级企业开展攻坚，实现靶向招商、精准招商。
打开洪长河的手机通讯录，大多数是建筑业从业人员。“搞好招商，除了强人脉广资源，更要做到三个字——准、细、快”，洪长河告诉记者，一是要准，招商对象、洽谈对象、推进重点以及协调重点都要尽量精准，做到有的放矢、靶向招商；二是要细，宏观决定方向，细节决定成败，招商引资要细致入微，以小夺大，要一盘棋运作；三是要快，要高效，企业最先接触的是招商工作人员，尤其是外地企业，所以在解决企业落地需求的基础上更要确保时效，以维护好政府形象，坚定企业落地信念。
翔安新貌
2020年，翔安区建筑业招商工作按下了加速键，在分管副区长卢少进的组织领导下，中建一局、中建二局、上海宝冶、上海建工等大型建筑业企业先后落户翔安。
其中中建二局项目成为洪长河负责建筑业招商工作以来落地最快、也是招商成果转化最快的项目。洪长河回忆道，去年7月他去市里开会，偶然得知中建二局意向落户，他马上对接了资方联系人，了解企业信息及入驻意向，向企业介绍翔安招商政策，分享翔安的发展机遇与前景，并邀请企业到翔安参观调研。隔天，提请区领导确认后，区委区政府主要领导及分管副区长先后同资方联系人见面洽谈。紧接着，重点针对企业关心的建筑市场、资质迁移以及办公场所等问题开展协调攻坚……经过1个月的努力，中建二局最终落户，成为翔安区第4家高能级建筑业企业，且于落户当年就实现入统，成为翔安第10家年产10亿级企业。
乐当企业宣传员、推销员
客商引进来，关键还要留得住。洪长河至今记得2009年葛洲坝集团第六建筑工程有限公司总部落户翔安，但当时翔安建区不久，各种机制、规划不够完善，在招商引资及企业服务方面更是欠缺，加之该企业主营水利工程业务，在翔安承接不到业务，5年后便整体外迁。“不能让这样来了又走的现象再发生了！”在洪长河看来，服务企业无小事，要急企业所急，想企业所想，扶持企业发展，让企业在翔安落地生根。
翔安新貌
打开手机微信，洪长河展示出一长串的企业服务群，每招进一家企业，他的招商团队就进群，随时随地跟企业对接服务。“在翔安，招商引资和企业服务一体化建设。企业有什么问题，跟我们反馈后，我们都会及时协调解决，并定期走访企业，为企业排忧解难，增强企业归属感。”他说，积极转换思维，在既有政策运用下，深入了解企业实际需求， 优化建筑业营商环境，助力企业扎根成长。
据悉，翔安区合理安排适量的建筑产业园区用地，支持本区建筑企业总部办公、科研、培训基地建设，并且完善企业办公场所购置或租赁扶持办法，为企业落地提供更多选项，做好安家服务保障。不仅如此，还推出一些暖心举措帮助企业人才在厦落户发展等。
翔安区建筑业企业宣传手册
企业落户后，还要扶持企业做大做强，提升企业竞争力。“企业在翔安发展得好，不仅不会跑，还会把更多的资源引进来。”洪长河乐当企业的宣传员、推销员。
为了优化服务保障，翔安区建筑业招商引资工作小组定期更新推出《翔安区建筑业企业宣传手册》，多渠道对企业进行宣传，提升企业影响力，并编制实施了《翔安区建筑业生根计划》，引导企业将自身发展融入翔安大发展之中，同时推动建筑工业化、信息化、智能化发展，鼓励建设单位采用装配式建筑，推广使用BIM技术，鼓励企业申报国家级高新技术企业和省级企业技术中心，及时申报奖励。2020年底，翔安区就有2家建筑业企业成功申报省级企业技术中心。“现在，我们翔安的建筑业由高速发展阶段进入高质量发展阶段，产业加快转型升级，一定会助力翔安高质量发展超越。”洪长河自信满满地说道。
洪长河组织开展党员学习活动
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